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　　《市场经济与价格》（月刊）创刊于1985年，由广东省出版集团主办。杂志依托广东省市场研究所这一专业的市场调查、分析和研究机构，具备权威的专家和信息库，能有效整合政府专业经济研究机构、省级价格资讯网站、省级价格监测网站和驻港信息部等机构的优势，较好地保证了内容的专业性和前瞻性。它宣传国内经济发展的新动态，采集并香港、澳门和海外的经济及价格管理的先进经验，始终站在全国经济改革尤其是价格改革的最前端，不仅在珠三角地区首屈一指，在全国也仅此一家。杂志相继被CJFD中国期刊全文数据库、ASPT中国科学文献计量评价数据库等收录。

　　改革开放以来，中国当代艺术市场经历了从“艺术无价”到“艺术天价”之巨大变化，它足以证明中国艺术品市场的奇迹开始出现。然而马克思曾经指出“必须牢牢记住，那些本身没有任何价值，即不是劳动产品的东西（如土地），或者至少不能由劳动再生产的东西（如古董，某些名家的艺术品等）的价格，可以由一系列非常偶然的情况来决定。”这些偶然的情况，通过市场反映出来，会使得同一件艺术品价格可能出现很大的振幅波动。例如1995年在北京中国嘉德国际拍卖有限公司的众多拍品当中，一幅《去安源》成了拍卖的焦点，成交价为605万元人民币而轰动全国。而此画是1967年年仅23岁的中央美术学院学生刘春华执笔，由北京院校许多同仁集体创作完成的，因为特定的这一历史背景而名噪一时。由此看来，一幅画的价格不一定能完全说明它的艺术价值，然而画作表现出的商业价值与内在的艺术价值同是一件艺术商品的共同属性，两者之间的关系却相当复杂，而且经常处在变动之中。但是从长期来看，价格的此消彼长总是相互抵消并且趋于价值。

　　在市场经济条件下，作为一种特殊的艺术商品或服务，有别于任何有形的商品或服务，正是这种与众不同的差异性而使艺术家的生产呈现出机遇与挑战并存的局面。 艺术品市场上的价格起伏跌荡，对于艺术家来说无疑也是一种压力，艺术品价格的难以琢磨促使人们不得不重新关注和认识艺术商品的真正价值 。依据经济学的基本原理，商品的价值包含质与量的规定性两个方面，质的规定性是价值实体，指的是商品的价值，量的规定性是价值大小，表现为商品的价值量。价值是凝结在商品中的无差别的人类劳动，而人类劳动通常包含具体劳动和抽象劳动两个方面，具体劳动创造使用价值，抽象劳动创造价值，作为高度抽象的艺术劳动，当然凝结了更多的一般人类劳动，具有更多的内在价值。具体表现为：

　　1.艺术劳动（Artisfic Work）是一种自主的、个体的、抽象的生产性劳动，具有独创性。艺术创作最忌简单化、概念化、公式化或标准化，艺术实体本身是创作主体脑力与体力的结晶，因为它通常是创作者的审美感受力、构思设计力、物象传达力、方法运用力的综合体现；艺术劳动以其自身的劳动和创造成果去深化生活，美化环境，改造世界，为满足人的本能欲望提供一条合理的升华途径；与此同时，它在一定程度上标示着人类文明的进步和完善程度，所以更为具体、更为抽象，具有更高价值。

　　2.艺术劳动是一种特殊的精神性生产劳动，“它的对象化的独特方式”就是艺术劳动者创作，体现出他的个性特点的艺术产品以及个别劳动的具体形式，构成审美意象“有意味的”艺术载体，成为社会精神财富的物质细胞。这种艺术载体是创作主体外化、传递、物化其构思的审美意象的物质传播媒介。 曾指出：“作为观念形态的文艺作品，都是一定的社会生活在人类头脑中的反映的产物。” 艺术源于生活，高于生活，它是通过以塑造生动具体的、感人的艺术形象与图形来反映现实，评判现实并为现实服务的一种特殊的人类抽象劳动，它建立在艺术家体力消耗的基础上，更多的还是艺术家的功底修练，技巧运用，天赋能力以及价值观、世界观、人生观等思维观念的精神性生产过程，它是按照美的规律来建造的“自由自觉”的活动，通过运用具体的可感知的视觉形象、幻觉形象、听觉形象来把握和表现客观现实，创造出以形象为核心的艺象世界，传递出艺术创作者对现实的审美认识，审美评价和审美追求，从而触发和诱导消费者的想象和共鸣。例如人们在欣赏《米洛维纳斯》雕像和《蒙娜丽莎》油画时，无不为维纳斯和蒙娜丽莎的艺术形象之神秘美感所震撼，这种艺术的精神魅力其实就是特殊的艺术劳动的价值体现。

　　3.艺术本体的独特性和艺术载体的个别性对立统一，相辅相成。前者是对艺术劳动的个别性的认同，承认艺术家的个别劳动时间形成价值的特殊性；后者则是承认艺术载体的社会性，说明艺术载体在完成由商品到货币的“惊险的跳跃”过程中，所表现出的价值量的社会认同与价值实现，它通常受市场的认知、偏好、需求、供给、竞争状况等多种因素的影响，市场的某些特殊原因或偶然情形，都有可能出现个别性与社会性认识的误区，从而出现艺术价值与商业价格的偏离。古往今来，许多杰出的艺术大师在生前或在成名之前都有过画价很低的经历就是明证。例如，众所周知的著名艺术大师凡.高生前贫困潦倒，辛勤创作了大约700幅素描，800幅油画，却只勉强卖掉了一幅油画，仅售80美元，可惜他生前怎么也不会想到他的作品会在他死后将近一个世纪会一度在市场夺魁。他在1888年创作的一幅《向日葵》（93×7），直到1987年3月30日伦敦克里斯蒂拍卖会上，以4009万美元成交拍卖，画家还是那个画家，画价却天壤之别，因此，通过建立知识产权制度保护艺术本体的独创权益；通过准确、公正、客观地评价和承认艺术载体的价值，可以最终通过市场价格来实现艺术品的价值。

　　1.价值量是由生产商品所耗费的劳动量来决定，这里的劳动量是指社会必要劳动时间。即：“在现有的社会正常的生产条件下，在社会平均的劳动熟练程度和劳动强度下，制造某种使用价值所需要的劳动时间。”然而如前所述，艺术创作作为一种独特的个体劳动，好比在同一棵树上不可能找到两片完全相同的叶子一样，艺术作品也决不会完全相同，所以作为独特的艺术商品不能简单地使用“社会必劳动时间”来衡量它的价值量。由于他具有天然的独特性，只能按照他自己的个别劳动时间在市场上实现价值，从某种意义上来说，它很容易具有价值特权而形成高价垄断。尤其是对于已故的老艺术家更会因为供给的有限而出现艺术品“天价”了，同时也容易使刚出道的年轻画家因为需求等原因而难于被社会认同，而出现暂时的艺术品“无价”。

　　2.商品的价值量是以简单劳动为尺度，复杂劳动是自乘的或倍加的简单劳动。简单劳动就是无需经过专门训练和培养就能胜任的劳动；复杂劳动则是必须经过专门训练和培养，具有一定的文化知识和技术专长的劳动者所从事的劳动。无疑艺术劳动是一种特殊的复杂劳动，它需要通过耗费人类大量的脑力和体力才能掌握其特有的知识、技能、技巧；它需要才情，需要积累，需要创新，甚至需要某种天赋，但值得一提的是绝对不会出现：只要天赋而无需经过专门训练就能成为天才“艺术家”的神话，只有天赋勤奋智慧修炼机会等等，诸多因素的综合才可造就真正的艺术家。因而艺术劳动具有更多的价值内涵，具体表现在以下几个方面：

　　(1)艺术创作的题材复杂宽泛，涵盖了自然、社会、经济、人文等方方面面，取材的复杂性要求艺术家具有浓厚的人文素养，独特的审美情趣、睿智的观察能力以及敏锐的政治头脑，方可捕捉到风云变幻的大千世界里的精彩瞬间，留下人间最美妙的笔触，传承包罗万象的历史记载，彰显人类文明的精神境界，满足广大消费者的不同需求，使之在艺术美感的高峰体验中领悟到大自然的和谐、真善美的高尚、生命的真谛以及对线)艺术创作的思绪复杂微妙，融进不同的艺术表达形式和传递方式，使艺术劳动更加复杂化。优秀的艺术家往往是触景生情、下笔生晖，通过对情感的支配把握现实；通过观察、体验、感悟、激情、冲动、有感而发；将其对自然界、对社会、对生活的爱恨情仇、褒贬抑扬、喜思怒哀乐等思想观点融进画作；所以艺术家不仅是艺术家，更是一位思想家，他总是站在历史的高度思考问题，总是深入生活提出问题，并不断地创作实践自己的所思所想，使人们总是可以透过优秀的艺术精品，感受到时代的气息和生活的力量以及艺术情感本身的饱满富态，如果再汇入复杂多变的艺术手法，艺术作品就会更加厚实有深度，气势而磅厚，能够更好地体现出民族的灵魂、生活的真谛。正如著名气势派的开宗创派者与理论建树者周韶华大师在《谈艺术创新与盛世文化建设》时说：中国文化上下5000年，在不同的历史时代都有不同特征的文化形态，构成独自的特色。工业文明时代的到来，要求中国绘画，从文化内涵到艺术表现手法比农耕时代有一个更大的突破。中国画几百年来一直停留在淡泊优雅的“不食人间烟火”的时期，不符合时代的要求，文化形态最大的特色就是应该把时代性、民族性放在首位。他的画作《大河寻源》就是呼唤民族大的灵魂。他自20世纪80年代以来，就致力于把中国的水墨与西方的色彩有机地结合，主张“隔代遗传”和“横向移植”，产生了独特的庞大效应，善于将中国水墨传统的点、线与西方现代的块、面有机相融，形成了气势强大的振奋人心的艺术佳作，产生了极大的社会效益与经济效益。

　　（3)艺术的创造性要求艺术家的劳动更加复杂化。它不仅要求艺术家有较高的情商、智商、财商，还要求艺术家有锐意进取，不断创新的精神品质，因为创新是艺术的生命，创造性植根于艺术劳动者对社会生活的独特感悟和独特追求，从而形成独特的艺术构思与设计，独特地艺术传达与表述，只有充分地展现其艺术风格的个性、特长、才能从多题材、多侧面、多层次、多方位地反映丰富复杂的社会生活，最大限度地满足人们多样性的精神审美需求。 有抱负的出众的艺术家无时不在追求着创新，创新着独特、鲜明的艺术风格，印证出自身不同凡响的气质与品位，才情与追求。好比老一代艺术家吴冠中在《吴冠中全集》的自序中所言：成见是知识分子的天职，创造新意境、新审美，更属于艺术家的身家性命。

　　总之，一部艺术精品的创作并非是一朝一夕的即兴表达，它是艺术家多年的智力、体力、艺术力等综合的复杂劳动结晶，正所谓“台上一分钟，台下十年功”所彰显的艺术价值，每件艺术品的价值量不仅包含了艺术家当期的劳动时间，而且也包含着过去一直不断努力所付出的劳动耗费，因而具有较高的价值，表现为较高的价格。

　　综上所述，当代艺术市场正处在一个价值认同都以价格衡量的时代，几乎所有的艺术品都被重新评估定价。有一位海外藏家说：“我从来不信仰上帝，但是我信仰毕加索。”也有人发问了：“在你的信仰中有多少是因为大师的艺术本身，有多少是作品金字塔尖的价位呢？”艺术品价格与价值的扭曲会影响到艺术家的创作，尤其对于刚出道或未毕业的艺术家群体来说，如何忽略价格，学会观摩和学习艺术家的精品之作，找寻其中的内在价值尚有待提高认知。正如马克思在《德意志意识形态》中始终阐明的一个观点：要把艺术看作是一部包罗万象的历史，作为这个“历史原则”的具体化，革命导师向我们展示了在艺术的长河中界定了，一个作者和一部作品的地位源于它丰富的历史、社会知识和文学、艺术知识的融合，是“微小的盘剥和伟大的幻想的混合”。

　　[1]章利国著:《艺术市场学》美术卷.中国美术学院出版社，2003年4月

　　[2]伊丽莎白.希尔著:《艺术市场创新》，中国时代经济出版社，2002年3月

　　宇通客车与海外的联系日益紧密，“中国宇通”品牌也正在稳步走向世界。2007年，宇通集团的销售额突破125亿元，其中在海外销售大中型客车3319辆，销售额为13.9亿元，分别比2006年增长了84%和92%，稳居行业第一名。这一年，宇通集团还签订了一份大订单，向古巴出口5348辆客车，合同金额高达3.7亿美元，创造了中国客车出口海外市场的新纪录。

　　在中国客车企业发起各种营销攻势的情况下，多年来宇通客车注重修炼内功，以供应链整合及扎实的售后服务等推动了各项经济指标稳步增长，在海外市场打下了一片江山。

　　其一，国内客车市场接近饱和，客车企业纷纷将目光转向海外市场，宇通凭什么继续保持竞争优势？

　　其三，销量只是客车出口的一个指标，从长远来看，如何做好售后服务，促使销量持续增长？

　　给秦扬文留下深刻印象的一件事情是，去年他到委内瑞拉，体验了一种独特的生活方式：由于当地抢劫事件经常发生，宇通派驻委内瑞拉的销售代表，他住的房子竟然有七道门，要用七把钥匙打开才可以进入。在国际化的过程中，秦扬文非常感谢这些“拓荒者”所承受的巨大风险和作出的牺牲。宇通制定的海外发展战略是“农村包围城市”：避开市场门槛高、市场成熟的国家和地区另辟蹊径，选择像委内瑞拉这样相对“偏僻”的市场进入。

　　“我们的策略是‘农村包围城市’，因为我们希望品牌稳扎稳打，售后服务可以跟得上。德国、美国等国家的排放标准远远高于中国，它们是欧Ⅳ、欧Ⅴ标准，中国是欧Ⅱ，刚升到欧Ⅲ，针对欧Ⅳ、欧Ⅴ的配套体系跟不上，售后服务就会跟不上，所以说我们主动放弃了这个市场。”在宇通客车出口的国家和地区中，宇通始终在当地客车品牌中保持着中高端形象和相应的售前、售后服务的衔接性。秦扬文认为，这才是宇通品牌在当地市场的长久立足之道。

　　对于美国和德国市场，宇通也在尝试着做一些事情：今年专门成立了项目组，研究当地的法律和市场状况，以及进入后可能遇到的问题，想先取得入门证。“但风险很大，如果准备不充分，就会陷入进退两难的境地。”秦扬文说，“在我们已经进入的市场上，宇通客车的品牌定位是中端以上，比欧洲的客车品牌低一些，但是高于中国的竞争品牌。如果初次进入一个新的市场，成为一个低端产品的代名词，以后品牌再向上提升将会很难，很痛苦。”

　　透彻分析和慎重选择海外市场，准确把握轻重缓急，是宇通得以稳步发展的关键。宇通根据市场容量、增长潜力、市场占有率等指标，将目标聚焦在战略国家市场上，集中投入资源，而不是四处出击。“我们的战略原则是集中优势做重点市场，绝非有订单就抓。”在进入每个战略市场之前，宇通事先都会做详尽的市场调查，研究目标客车市场的规模及结构、产品需求特点、关税及非关税壁垒等方面的情况，以及怎样进入目标市场。一旦选定了目标市场，宇通便会集中力量把它培养成成熟市场，并以此辐射周边地区。业内人士认为，宇通客车的聪明之处，就在于它选择了以重点市场来启动自己的国际化战略。

　　那么，在海外市场，怎样做才能维持宇通客车的中高端品牌形象和良好的品牌声誉呢？除了定价策略外，良好的售后服务也是一个很重要的内容。俄罗斯市场作为宇通最重要和最早进入的海外市场之一，让秦扬文深刻意识到售后服务的重要性。

　　2005年，宇通大规模进入俄罗斯市场。当时彼得堡的五家公交公司，其中有两家来到中国，一家和宇通合作，另一家购买了东南沿海某品牌的客车。一年半后，购买某品牌客车的公司要求购买宇通客车，就是因为宇通在当地有配件和售后服务人员，而竞争对手却没有。

　　“圣彼得堡的公交公司都是私营的，如果没有合适的配件，停一天就要亏500美元。他们算了一算，很不合算，车停在那里，车价上省的几千美元早就赔出去了。所以他们买新车的时候，就到我们这里来了。”宇通依靠售后服务优势，还击败了包括土耳其在内的其他国家的竞争对手。“圣彼得堡的一家公交公司原来用的是土耳其的车，后来也不用了。土耳其的车不仅贵，而且配件也跟不上。随着土耳其人退出，我们的小客车就成了彼得堡的标准车型。”

　　在海外市场搭建和完善售后服务框架，要投入很大的资金和人力，这对于中国客车厂是一个考验：因为，如果不考虑在当地的长远发展，谁也不愿意费时、费力地筹划这样复杂而昂贵的工程。

　　在国内市场，宇通凭借客车的优良性能和良好的服务与众多竞争对手拉开了距离。“宇通品牌在客户心中已经扎下根了，就是贵5000元、10000元，他们也要买，因为品牌的溢价完全体现出来了。”但是，在海外市场上，情况并非如此，中国众多客车厂商蜂拥而至，为争抢市场份额而大打价格战，根本不考虑后续投入。“这个事情非常讨厌，因为在国外做品牌，我们才刚刚开始，要在客户的脑子中建立一个差异化的品牌形象并不容易。”但对于目光长远的宇通来讲，做好售后服务是其毋庸置疑的职责。

　　在俄罗斯，由于各种原因，有实力的经销商绝大部分都在经销欧洲生产的巴西客车。为此，宇通投入巨额资金，构建独家经销网点，招聘维修工人，为客户提供维修、更换配件等服务。

　　2006年，宇通开始在全球构建销售与服务网络，在海外市场中心战略区域设立办事处、配件库。如今，宇通的售后服务网点已经覆盖到全球一半以上的地区，组建了一个专业化程度高、技术能力强的海外售后服务团队，为客户提供专业的售后服务，并针对当地情况建立了技术培训体系。与此同时，宇通也在尝试售后服务本土化。以古巴市场为例，2007年宇通派遣资深技术人员和售后服务人员为古巴的一百多名学员分批进行培训。

　　宇通早在4年前进入俄罗斯市场的时候，俄罗斯采用欧洲标准，市场进入比较复杂，认证标准极为细致。宇通有一款专门针对俄罗斯市场开发出来的新车型，俄方提出了83项意见，细节建议几乎是天天提出。虽然宇通最终将不断改进后的这款客车打进了俄罗斯市场，但是，宇通为此付出的巨大精力、时间和成本仍引起了宇通人的深思。

　　宇通现有车型五百多种，但市场销售集中度比较高的车型并不多，个性化订单比较多。这就带来了一个问题：现有产品无法满足客户需求，要做大量的改进工作，这直接制约了技术研发、雷竞技入口供应、生产部门更有效率地开展业务工作，无法对客户需求作出快速反应。那么，如何才能建立一种快速反应模式，更好地满足客户需求？

　　客车企业具有较强的“组装”性质，“它的竞争力在于供应链管理”。宇通的发动机是从玉柴、潍柴、康明斯、东风购买的，变速箱则是从綦江、法士特购买。“与其他汽车行业相比，我们的研发力量就是做好匹配及供应链管理。我们为什么花这么大的价钱搞供应链？别人配不出，我们可以配出，这就是竞争力。”秦扬文深有感触地说。

　　从被动改进到主动实现引导型销售，是宇通供应链管理变革的显著特点。宇通转型项目管理组织项目群经理杨臻告诉记者，说得简单一点，就是根据客户需求进行分析判断，设计出覆盖市场80%需求的产品系列；在这个产品系列之上，再形成标准化的产品平台，深入到车型层面甚至车型下一级的模块层面。

　　这就提出了两个新概念：MTO和ETO。MTO（Make To Order，按订单生产）不需要在技术上做太多的修改，客户的订单过来之后企业有相应的车型与之对应，只需要对车身颜色、内饰等作出一些改变，但这些改变不需要进入研发体系进行技术更改，而是可以直接进入生产体系。ETO（Engineering To Order，按订单设计）则是对每个订单重新进行设计，因为现有的产品满足不了客户需求，相当于满足客户需求就需要有一个新产品。

　　“根据国外相关企业的经验，比如沃尔沃客车、奔驰客车，还有其他一些整车厂的客车业务板块，80%的业务可以MTO，20%的业务可以ETO。还有一部分是我们主动研发的，也就是ETO+。这样的状态才是常态，才能使企业的经营比较顺畅。”杨臻说。在这样的背景下，宇通提出了新的业务分布模式：目前90%以上的订单处理是ETO，要做到至少80%是MTO，20%是ETO，还有少量ETO+。

　　这样的设想最初提出来时，遭到了一些人的质疑：在现有状态下，宇通能不能达到设定的目标？这种在国外已经成熟的模式在中国管不管用？从对客户有求必应到告诉客户“我们不能按照你的要求生产”，会不会丢失订单？通过反复沟通、讨论，宇通上上下下达成了共识：这条道路非走不可，否则在规模越来越大的情况下，难以保证销售速度和性价比最大化。

　　目前，宇通的业务分布新模式项目已进入实施阶段，技术研发、销售和供应链三大体系联合行动。这一项目会涉及很多子项目，宇通已经确定了二十多个子项目，其中供应链体系指的是战略供应链体系，除计划、供应、采购和仓储部门外，还包括生产部门。

　　“海外这一块现在还没有成形，还没有100%实施，仍处在过程之中。”据秦扬文介绍，早在2003年，宇通的供应链项目管理就开始导入，中间不停地改善，“改善的过程同时也是理解的过程，至于效果，一方面是实际效果，一方面是心理上的效果。开始时效果不明显，但现在逐渐显现出来。这是个基础平台，我们必须搭建，才可能再上一层楼。”

　　以研发、供应为源头解决快速满足客户需求问题，并以此为基础，宇通提出了要致力于给予客户价值最大化的“价值营销”：可靠性强，响应快，回报高。

　　首先，是可靠性强。“实际上就是我们推向海外的必然是在国内得到完全验证的车型，这样才能保证可靠性。服务的可靠性也很重要，从客户界面来说，要让客户觉得可靠，配件出了问题，客户必须随时能够得到服务。”秦扬文说。

　　其次，在响应速度上，也是产品和服务与可靠性紧密吻合。“我们能针对当地的法规要求迅速作出更改和修正，当然是经过验证的模块化的改进，这个能力需要供应链和研发能力作支撑，而不是随便改。可靠性跟速度是紧密相连的，是建立在可靠性上的速度，包括服务的速度，比如我们必须保证在24小时内或者48小时内把配件送到和提供维修服务。”

　　英语和语文数学一起被称为三大主科，如果你现在不学好英语，那将来的初中英语学习也是不难想象的。所以我们只有现在打好良好的基础，才不会导致英语越学越难，越学越差。

　　由于上学期带过这个班两个多月的语文，这一班学生的学习情况我还是基本了解的，其实在座的家长对自己子女的情况比我更加清楚。学生们的英语都是开学时同一起跑线上起跑的，经过两个多月的学习，学生与学生之间已经拉开了差距。一些好的学生学习兴趣浓，学习劲头足，课堂上积极思维，踊跃发言，课后及时巩固，形成了良性循环的好势头。他们的学习习惯好，在听、说、读、写方面都能齐头并进，我为他们感到欣慰。可也有一些学生，平时学习马虎，作业质量差，还不努力，书面作业拖拉不交，口头作业根本不完成，如此一来，学习自然成了件头痛事，麻烦事。其实，大部分的学生还是处于中间层次，老师所教的，所布置的作业能够基本完成，但学习的效率又因人而异，存在着个体差别。

　　怎样帮助孩子学好英语呢?我们老师自然是最直接的知识传授者，有着不可推卸的责任。在此，我们只是真诚地呼吁我们的家长配合学校，配合老师，靠我们共同的努力来帮助孩子学好英语。用一句时髦的话说：我们要和孩子共同成长。

　　(1)让孩子多听录音在少儿英语教学中，首先是加强听力训练和说话训练，然后才是读写能力的培养。听说能力差，用英语进行交际的能力差，为此，家长一定要配合学校来要求孩子，要创造条件让孩子多听，多听纯正的录音，听几遍、听清楚了以后，跟着说。按照眼前利益来看，我们的升学考试也一年比一年注重听力、阅读等需要综合能力的部分。

　　(2)让孩子大声说英语。家长要每天留出15分钟左右时间让孩子读读英语，不管当天有无英语课。我们要鼓励孩子大声地朗读、对话、问答，大声说，不害羞，这样有利于清楚地表达自己，也有利于他人纠正自己的错误。

　　(3)督促学生识记单词。分散记忆、根据读音记忆单词都是可取的方法。有时，我们回家布置抄写单词，其目的不在于抄，而在于提醒学生记忆这些单词。但是在日常学习中，学生不重视这项作业，认为只是抄抄而已，不做也没什么关系，其实他连抄写都不做，根本别说是去背了，结果几次下来，他负债累累，应付不过来，学习处于被动状态，从而影响了以后的学习，出现退步现象。因此，请大家在家里督促孩子保质保量地完成英语作业，该读的读、该说的说、该写的写、该记的记，及时巩固，养成良好的习惯。父母亲的良好榜样起着很大作用。孩子一般还没有明确的学习目的，这时，父母亲对学习的态度，特别是行为，会极大地影响孩子。在默写单词的时候，有时会需要父母帮忙，我知道许多家长不懂英语，但你可以读中文。我平时给孩子们听写也是读中文。家长们千万不能纵容自己的孩子第一次说：英语好难，我默写不出来，就任由他去。你让你的孩子知道：今天，你花大时间去养成好习惯，明天，你就可以更好。今天，你偷懒了一会，你明天的作业就会更多。累积下来，你就是欠债最多的人。孩子是每个家庭的重心和希望，有一位家长说过：“要把培养孩子当作自己的事业来做。”是啊，只要你多投入一点，相信你的孩子会给予你更多的回报!

　　一、教育孩子要言传身教。孩子是家长的镜子。没有教不好的孩子，只有不好的教育方法。

　　二、细节决定教育的成败。教育孩子要从细节做起。谁关注孩子细节越多，孩子进步越大。

　　作为市场它分为整体和局部，所谓的整体，我们就是指市场的全部，比如市场整体今年的销量多少？比去年增长了多少？市场占有率是多少？市场销量是否达到了领导的意图？是否完成了公司的指标任务？这就是对市场的整体的认识。局部的认识分为：核心产品的增长情况？新品的推广情况？新品的增长情况？市场渠道的开况？在增长中，是分销量增长了？还是市场存量增长了？这些局部的要素都决定了市场的竞争力。分销量增长了说明市场竞争力提升了，但是分销量没有提升，只是市场存量提升了，那么对市场来说是危险，而不是机会。

　　对市场的认识和评价不仅可以从整体和局部的角度进行分析，也可以从结果和过程的角度进行分析。于是有了一系列的市场评价指标。

　　区域市场总销量。与他相关的几个指标：区域市场销量增长量和增长率，这其实是我们很多公司评价业务人员一年来的成果的根本指标，销售量提升了那么，也许明年等待你的就是升职，销量下降了，也许明年等待你的就是走人。一切以结果为根本的评价标准。而不管你怎样去操作市场的，你采取了什么样的方法？你为什么销量下滑？而这在有些老板眼里不重要，他们只看结果，只看数据，你的销量是增长了还是下滑了，是否完成了公司的任务。才不管你是怎样完成的。

　　二是对过程的评价。这些指标就有些复杂了。这些指标囊括了你这一年的辛苦，囊括了你这一年的智慧。

　　1、渠道指标：客户开发数，这一年开发了多少客户，每个渠道开发了多少客户；客户重复进货数，这个指标是检验你的开发的客户的质量， 新渠道开发数，你是否通过自己的努力建设了新的渠道，原先不买我们产品的渠道现在销售我们的产品了。二批开发数，这个指标决定了你的货物的流通速度。

　　2、终端指标：铺货率，有销售我们公司产品的终端数量占总终端的比率，可以用抽样法去判断。重复进货率，重复进货的终端占铺货的终端的比率。消费者回头率，消费者是否产生回头消费，这个指标决定了一个产品是否真正的被消费者接受，也表明了产品推广的成功。排面率或者称之为货架比重，产品进店品项与单个品项排面的乘积，就是自己的产品所占货架与同类产品所占总货架的比率，这个指标反映了业务人员的努力程度。

　　3、市场环境指标：价格稳定性指标，是否有乱价行为的出现，出现的次数。竞争对手的竞争力指标，包括竞争对手的同类产品的品项、价格、市场力度等指标。这个指标主要是考察自己的产品在市场中的地位。也可以考察市场占有率这个指标。有相同的考察效果。

　　4、经销商合作指标：就是指经销商是否配合你的工作，你的市场操作方法是否能达到经销商的赞同和配合，这个指标重点考察你的沟通能力，能否说服经销商听你的市场操作思路。

　　5、市场竞争力指标，在市场操作中，从销量上，我们使销量发生了变化，从市场的质量上分析，就是我们是否提高了我们产品的市场竞争力。主要包括一些指标：核心产品的增长率，是否发生了大幅度的增长，新品推广的成功率，你在核心产品增长的前提下，推广成功了多少新的产品，用于保护你的核心产品。利润率与配合率，这个指标既是结果指标。也是竞争力指标，只有客户获得了利润，他才会更加的配合你，市场才会更加稳定的增长。

　　【摘要】信托是一个很好的资产防火墙，可以把委托人的资产与风险事件隔离开。而家族信托的针对性更强，专门用于解决家族财富的代际传承问题。它最早可以追溯到古罗马时期，兴起于美国19世纪末。本文首先通过介绍家族信托的名人故事，说明它在财富传承方面的杰出效果，然后枚列出其几个显著优势。作者在分析2016财富传承密码的报告之后，指出中国家族信托市场还是一片蓝海。

　　信托的字面含义是“受人之托，代人理财”。而家族信托属于事物管理类信托，非融资类，即是信托机构受个人或家族的委托，代为管理、处置家庭财产的财产管理方式，以实现富人的财富规划及传承目标。委托人的资产经过信托登记便会转移到作为受托人的信托C构下，这样便起到了风险隔离的作用。

　　而现代社会中，如果一个人的财产通过信托实现风险隔离，这样即使是财产所有人发生某一不利的事件，也能通过这种制度安排而保障原有财富仍然在自己家族流传，非常符合人们“肥水不流外人田”的观念。另外，通过信托中的一些约束性条款，可以对信托受益人的行为实行制约，让其起到代委托人监督和教育受益人的作用。

　　家族信托最早可追溯到古罗马帝国时期。罗马人将自己的财产委托移交给其信任的第三方，要求为其妻子或子女利益而代行对遗产的管理和处分，从而在实际上实现遗产继承权。

　　美国家族信托始于19世纪末至20世纪初。到了20世纪30年代，更多的富豪出现，富人们通过设立形式多样的家族信托实现了财富在代际间的连续传承。

　　约翰・D・洛克菲勒（John D. Rockefeller，1839.7.8C1937.5.23）是美国标准石油的创始人，他的巨额的财富几乎都传给了他的儿子--小洛克菲勒，而小洛克菲勒开始考虑要把家族的财富设立一道防火墙，于是洛克菲勒家族信托成立了，分别是“1934年信托”和“1952年信托”，后续又成立另外3支。

　　邓文迪和新闻界大亨默多克的离异并没有得到丰厚的财产，原因就是默多克早就设立了家族信托基金，新闻集团的投票权是他自己与前任孕育的四个女儿，所以，邓文迪没有能插足新闻集团的控制权。

　　吴亚军夫妇在龙湖地产IPO之前就设立了分别设立了两支全权的家族信托。这两支家族信托的受益对象均包括彼此。所以，即使是在2012年夫妇离婚，也没有对龙湖地产的股价造成太动。

　　根据信托法理，信托计划可以起到委托人的财产与风险事件隔离的效果，即使委托人破产清算、离婚分割财产时，被清算和分割的对象也不包括已委托的信托财产。

　　国外很多国家征收遗产税，所以通过信托委托出去后的财产在委托人身故后就在遗产税征收的范围之内，起到避税的作用，同时也不用缴纳增值税、营业税。

　　因为家族信托是事务管理类信托，所以合约规定更加人性化和富有弹性，通过设计一些约束性条款来规范受益人的行为，以达到“约束性教育”的作用，还能够延续家风。洛克菲勒家族通过家族信托规定了孩子的日常支付和报酬约束，让他们延续勤俭的家族之风。

　　据《中国超高净值人群需求报告2014-2015》显示，中国目前有近七成的高净值人群面临财富传承的问题。近九成超高净值人士有子女，这其中65%的子女处于受教育阶段，另外35%已处于成人阶段。

　　家族信托的一种形式――家族办公室近年来受机构热捧，在中国有很大的发展前景。根据《2016财富传承密码》，中国现在资产在1亿及以上的高净值人士有8.9万，10亿及以上身家的超级财富持有者有9，500人，他们是家族办公室的潜在客户。另外超高净值人群中，直接投资越来越少。

　　再过10年，中国至少有50万的千万级企业家富豪有财富传承的需求，而在这十年中，风险随时都会发生，就像“马航”事件给人们的启示一样，生命无常，无常的代价就是家族企业等财产的代际传承问题。而且随着社会的发展，年轻人的思想越来越独立，有自己的想法，虽然对上一辈的开拓者和家族财富没有抵触，但更多的想通过自己的努去实现财富的创造，所以家族财富的传承便出现了断层，加上风险随时发生，如果此时家族信托介入，可以说是恰逢其时。

　　3. 家族信托有很强的“意念传承性”，能够将先辈们的想法流传给下一代，或许能成为一种新的“家训”形式，与中国传统文化有很好的结合点。

　　[1]王连洲，王巍.金融信托与资产管理[M].北京：经济管理出版社，2013.

　　[2]胡润百富，民生银行.中国超高净值人群需求报告2014-2015[S].北京：胡润百富，2015.

　　[4]胡润百富，海银财富.2016财富传承密码[S].北京：胡润百富，2016.

　　1、这次考试成绩不太理想，较上次有明显退步，总结原因为最近思想较为松散，放松了对自己的要求，我们一定会抓紧孩子的学习，争取让他下次考得好成绩。谢谢老师对孩子的关心教育。

　　2、虽然这次成绩并不是班里名列前茅，但这只是一次测试，一次对自己知识的考验，一次查缺补漏的过程，可以让你看清自己不会的地方，对于马虎，在下次考试中要尽量避免，争取取得更大进步!

　　3、孩子成绩退步不要说打骂，要更多的鼓励孩子，退步了要更多的给予理解，其实孩子自己也不想退步，当孩子进步了再鼓励鼓励，但也不要给予太高的希望。家长应该更多的相信孩子，理解孩子。给孩子创造一个好的环境。

　　2002年中国股市的另一个特征是，政策的作用有所弱化，而市场的作用则有所增强。尽管管理层在1500点附近出台了一系列政策利好，但目前市场调整的幅度已超过了政策认可的底部区域，市场底与政策底开始出现明显的背离。2003年，政府将继续贯彻在发展中规范的改革思路，采取多种措施维护股市的稳定，在保护投资者利益的同时，加大股市对经济增长与结构调整的支持力度，因此，从政策取向看，稳定和发展仍然是市场的主基调，市场出现单边大幅下跌的可能性较小。但是，面对国有股、法人股全流通预期的问题，以及对外开放的压力，投资者的预期和信心需要一定时间才能得到提高和恢复，因此从市场内在的运行规律看，股指出现单边上涨的可能性也比较小。综合考虑政策、市场以及其它方面的情况分析，我们认为，2003年市场仍将以窄幅波动为主，上证综指的价值中轴可能在1400点～1500点之间，即使下破1400点，时间和幅度也是有限的。从上涨的幅度看，上证综指有突破今年1750点的可能。

　　从资金追逐的热点情况看，2002年沪深市场区域性板块以及少数几个行业活跃的特征比较明显,市场操作已从过去对单一公司的集中投资，转向对符合特定主题（行业或区域等）上市公司的组合投资，区域性重组、外资并购、浦东开发和三通等热点相继产生，尤其是沪深本地股由于当地的实质性重组而多次成为领涨板块。2003年，随着宏观环境的变化，证券市场将形成一些区域性和局部性的市场热点，而这些热点可能会成为资金追逐的重点对象。

　　首先，外资并购板块将由零星个股炒作逐步发展成为集团板块式轮动的主流市场热点。据有关资料统计,目前我国证券市场中具有外资并购概念的上市公司占上市公司的比例在10％以上。2003年，具有实质性举措的外资并购一旦启动，必将引发市场上外资并购题材板块的高度活跃。其中航空、汽车、金融、商业等行业的上市公司机会较大，金融类和汽车类会成为外资并购题材的领头板块。

　　在通常情况下，人们所说的国家赔偿实际上是特指国家权力作用引起的国家赔偿。由此，产生了狭义的国家赔偿概念。对于狭义的国家赔偿又有两种不同的理解：（1）由于一些国家的国家赔偿法仅对国家行政侵权赔偿责任做出规定，冤狱赔偿问题另有别法调整。因而这些国家的学者认为，国家赔偿即指国家行政赔偿。（2）另一些国家（如法国），国家的立法、行政与司法行为都可能发生国家赔偿问题，因此，在这些国家，国家赔偿是指国家依照法律或判例对国家公务活动所致损害而给予的赔偿，包括立法、行政与司法赔偿三种。

　　1.国家赔偿的责任主体是国家。国家侵权行为是国家机关的公务员实施的，但国家赔偿责任的主体是国家，而不是行使国家权力的公务员个人，也不是国家机关。这不仅是国家赔偿与一般民事赔偿的重要区别，也是国家赔偿制度的政治意义所在。

　　2.国家赔偿责任的范围是有限的，国家只承担有限的赔偿责任。我国《国家赔偿法》第二章、第三章分别规定了行政赔偿和刑事赔偿的范围，明确了国家不能承担赔偿责任的行政和司法侵权情形。

　　3.实现国家赔偿责任的程序是特定的。我国国家赔偿程序分为行政赔偿程序和司法赔偿程序。受害人提起行政诉讼请求，应当先向赔偿义务机关提起，义务机关应在两个月内做出决定，不服此决定的受害人可向法院提起赔偿诉讼；而要求司法赔偿还须（除人民法院外）向赔偿义务机关的上一级机关请求复议，如再不服还可向复议机关的同级人民法院赔偿委员会申请做出赔偿决定，该决定为终审裁决。

　　1.立法赔偿。立法赔偿即国家立法机关对在执行立法及其他法定职务中致人损害而产生的赔偿。

　　2.行政赔偿。行政赔偿即国家行政机关在执行行政职务中致人损害而产生的赔偿。

　　3.司法赔偿。司法赔偿即司法机关在执行司法职能的活动中所产生的损害赔偿。我国国家赔偿制度中的司法赔偿，包括刑事司法赔偿、部分民事与行政司法赔偿等几个方面。

　　刑事赔偿是指行使国家侦查、检察、审判、监狱管理职权的机关及其工作人员在行使职权中侵犯当事人人身权、财产权造成损害而给予的赔偿。在不同的国家和地区其称谓不尽相同，例如，在日本称刑事补偿，法国称为再审无罪和羁押赔偿，台湾地区则称冤狱赔偿。

　　1.责任起因的特定性。作为刑事侵权赔偿责任起因的不法行为，只能是代表国家行使侦查、检察、审判、监狱管理职权的机关及其工作人员违法实施的侵权行为，并且这种侵权行为必须发生在行使侦查权、检察权、审判权和监狱管理职权的过程中。

　　2.致害主体和责任主体分离性。在刑事侵权责任中实施职权行为的通常是侦查、检察、审判、监狱管理机关的工作人员，但直接履行赔偿义务的则是该工作人员所属的机关，而作为赔偿责任的最终主体却又是国家本身。刑事侵权赔偿责任的这种特殊性质是由国家、国家专门机关与有关工作人员这三者之间的特有关系决定的。

　　3.责任形式的物质性。刑事侵权责任的承担形式主要是物质，赔偿即以支付赔偿金为主要赔偿方式，能够返还财产或恢复原状的，法律允许通过返还财产或恢复原状的方式承担。总之，都是以一定的物质支付或给予作为责任形式。

　　1.侵犯人身权的赔偿。根据《国家赔偿法》第15条的规定，刑事赔偿中侵犯人身权的范围，包括在刑事诉讼中，错误拘留，错误逮捕，无罪错判而原判刑罚已经执行，刑讯逼供及其他执行职务中的暴力行为，违法使用武器警械等事项。《国家赔偿法》第15条第1项规定：可以请求国家赔偿的错误拘留仅指对没有犯罪事实或者没有事实证明有犯罪重大嫌疑的人实行拘留。“没有犯罪事实”是指当事人没有实施危害社会的应受刑法惩罚的违法行为；“没有事实证明有犯罪重大嫌疑”指没有比较可靠的证据或者没有足够证据证明当事人可能实施了犯罪行为。根据《国家赔偿法》第15条第2项的规定，可以请求国家赔偿的错误逮捕，是指对没有犯罪事实的人的错误逮捕。因为逮捕是与严重刑事犯罪分子作斗争的有力手段，因此实施逮捕必须以犯罪事实据《国家赔偿法》第15条第3项规定，国家应予赔偿的错判，是指发生法律效力的判决违反了刑法的规定，将无罪的公民定为有罪，且判处的刑罚已经执行，经审判监督程序予以改判宣告无罪的。根据《国家赔偿法》第15条第4项规定，刑讯逼供或者以欧打等暴力行为或者唆使他人以殴打等暴力行为造成公民身体伤害或者死亡的，国家应当承担赔偿责任。严格地说，刑讯逼供及其他暴力行为不是一种职权行为，但是此类行为是发生在国家司法工作人员行使职权过程中，与行使职权有关，所以此类侵权行为致人伤害或死亡的由国家承担赔偿责任。根据《国家赔偿法》第15条第5项规定，违法使用武器、警械造成公民身体伤害或者死亡的，受害人有取得赔偿的权利，即国家应对此承担赔偿责任。

　　2.侵犯财产权的赔偿。依照《国家赔偿法》第16条的规定，刑事赔偿中侵犯财产权，应当赔偿的范围包括两项：一是违法对财产采取查封扣押冻结追缴等措施的行为；二是依照审判监督程序再审改判无罪而原判罚金或没收财产已经执行的行为。在刑事诉讼活动中对财产采取查封扣押冻结追缴等措施是法律赋予司法机关的职权，其目的在于保证刑事诉讼活动的正常进行，但是由于采取查封、扣押、冻结、追缴等措施会给当事人及其他利害关系人的经济利益带来不利影响，因此法律对采取这些措施规定了严格依照法律规定的条件和程序进行。司法机关在采取这些措施时，必须严格依法进行。如果司法机关及其工作人员违反法律规定，如采取超越职权或者的做法这些措施都是典型的违法行为，给当事人造成财产损失的国家应当承担赔偿责任。罚金和没收财产均是我国刑法中规定的附加刑的刑种，其适用对象当然应当是犯罪人，如果依照审判监督程序再审改判被告人无罪，则原判处的罚金或者没收财产也是错误的，如果已经执行，国家当然应予返还，同时如果因被判处罚金或者没收财产造成受害人财产损失的。亦应由国家承担赔偿责任。

　　3.国家不承担刑事赔偿的情形。我国《国家赔偿法》第17条结合我国的国情规定了国家不承担刑事赔偿责任的六类事项，这是我国对刑事赔偿范围所作的必要的限制。

　　检察机关刑事损害赔偿是指检察机关及其工作人员在办理刑事案件，行使法定权力和执行职务过程中违法侵犯公民、法人和其他组织的合法权益造成损害，依照法律规定由国家给予赔偿的法律制度。检察机关刑事损害赔偿是国家赔偿的重要组成部分，是刑事损害赔偿的一种。

　　1.侵权主体是检察机关及其工作人员。检察机关刑事赔偿是以检察机关为赔偿义务机关的，其侵害行为必须是检察机关及其工作人员所为，但检察机关与人民法院共同造成刑事损害时检察机关应为共同赔偿机关。